東華機械有限公司（以下簡稱“東華”）是國內注塑機行業的中堅力量，連續多年來入圍“中國塑機制造業綜合實力30強”、“中國塑料注射
成型機行業15強”企業名單，系中國塑料機械工業協會副會長單位。自1986年成立以來，東華始終專注于注塑機的研發和生產，三十余年的潛心鉆
研，三十余年的技術積累，奠定了其在行業中的地位。近日，《中國塑機》采訪了東華注塑機事業部總經理杜江先生，現與大家分享東華最新動態。
1、《中國塑機》：感謝杜總接受采訪，請您簡要介紹一下東華機械。
杜總：東華機械有限公司是香港大同機械有限公司（港股上市企業）旗下核心子公司，公司1986年成立，主營全自動注塑機及其附屬設備的生產，擁有東莞、無錫兩大生產基地。公司占地面積約近20萬平方米，是
目前我國大型塑料機械生產基地之一。目前，東華機械有限公司是中國塑料機械工業協會副會長單位，現有固定資產2億多元，員工近1000人。公司以產品規格齊全著稱國內同行，以技術與產品創新引領國內產品發展。
公司配備了一整套先進完備的設計、生產、加工、裝配及檢測設備，擁有各類金屬切削設備80多臺（其中數控加工設備近50臺）。公司可一次性提供全套注塑機及其配套設備，注塑量從43g到300000g，合模力從60噸
至4000噸，共有90多個規格、百余種款式，年產能力達5千臺以上。
2、《中國塑機》：請杜總介紹一下2020年以及今年上半年的運營情況，以及您對2021全年的市場預期。
杜總：2020年第一季度由于疫情情況，整個行業情況不是很樂觀。但是由于我國強有力的疫情防控措施，從第二季度開始，復工復產之后，我們的業務便進入正常階段，而且訂單非常火爆，整個火爆態勢一
直延續到了2021年。
今年上半年，受益于國家疫情得到有效控制及經濟企穩回暖的大環境，東華注塑機事業部全體同仁協同作戰，搶抓商機，取得了突破性的業績：接單量比去年同期增長55%、銷售收入同比增長45%，在
生產上，產量同比增長超過30%，在建材，醫療和食品包裝等領域的銷售都創了新高?？梢哉f2021年上半年東華注塑機的業績是令人滿意的。
我認為，疫情給了中國制造業一個機遇。由于疫情在國外蔓延，供應鏈斷裂，而中國經過改革開放40多年來的發展，供應鏈已經非常健全，加之國內疫情防控成績顯著，中國的出口大大增加，帶來了大量的市場
機遇。另外，今年上半年原材料漲價，對公司也造成了不小影響，也促使東華重新審視供應鏈方面的問題。
我個人認為這一年多以來，整個行業的訂單數量以及產能一直維持在高位運轉，但我們的產能有限，隨著訂單的增加以及時間累積，便會出現“消化不良”的癥狀。而且，隨著我們的產能不斷擴大，市場不斷被透
支，后疫情時代或面臨一些問題。
當然，中國的新興產業比較多，比如新能源汽車行業、外賣行業的蓬勃發展，以及隨著人們生活水平的提高，對醫療健康行業需求的增加，也會帶來新的市場機遇。另外，各大城市正在進行老舊小區改造，也給我們
帶來新的機遇。
3、《中國塑機》：目前華南與華東基地是如何統籌的？
杜總：目前我們注塑機事業部分為華南東莞以及華東無錫基地，兩個基地之間的規劃一要考慮供應鏈，二要考慮市場。當然，也會結合我們內部技術隊伍的所長，我們兩個基地都有非常優秀的技術團隊。
兩大基地分工的一個原則是東莞以中小型機器為主，無錫以大型機為主。無錫蘇州在供應鏈以及加工產能方面要優于廣東地區，尤其是大型鑄件方面。受益于風電行業，無錫在大型加工設備方面的優勢
明顯，所以不少國內國際同行大型機都落戶在蘇錫常地區。我們中小型機器放在東莞，因為廣東地區產業集群便以中小型機器為主，供應鏈也相對偏中小型機。
另外，無錫相對而言在全國的中心位置，北上南下的地理區位優勢明顯，那么我們的銷售半徑、服務半徑便相對減少。考慮到大型鑄件等供應鏈問題，我們便將無錫作為大型機的生產基地，而且無錫工廠在布局之初
便考慮了相關問題，可以滿足大型機的加工生產要求。
4、《中國塑機》：新冠疫情帶來了危機以及新的市場機遇，東華做出了哪些調整以應對疫情，把握新市場機遇的？
杜總：穩定可靠的產品是品牌的基礎，借助公司強大的研發實力，及時推出滿足市場需求的新產品，舉個例子，2020年受疫情的影響，醫療包裝類市場呈現出爆發式增長，我們就針對市場需求，推出醫療
專用機、升級版薄壁包裝機等系列產品，受到市場的好評。
具體來說，由于近幾年來汽車市場下滑明顯，我們中大型機器也受到了不小影響。但是，經過前幾年產品布局以及技術更新，我們的中小型機也取得了非常不錯的成果。尤其是去年，我們基本上以中小型機為主，
雖然大機下滑比較厲害，但是我們全年依舊實現了銷量增長，這主要依賴于中小機方面的突破。
另外，我們在專業市場也取得了突破，比如醫療市場、PVC市場等等。在這些專業市場，我們產品比例提升很大。原來我們的比例只有10%，去年已經超過了30%。得益于前幾年的產品布局以及市場拓展，我
們也抓住了疫情期間的市場機遇。
另外，順應整個集團的戰略規劃發展方向，東華注塑機事業部在銷售領域也開啟了市場營銷及管理改進同步并舉的局面，改變了思維模式，推行扁平化結構、區域自主管理制，配以權責分明的授權機制，提升市場
響應速度，豐富宣傳、推介手段將公司產品、技術、管理和服務的最新動態及時向顧客傳達。
5、《中國塑機》：針對醫療行業，東華有哪些解決方案？
杜總：受疫情影響，國內外醫療防護水平提升必然驅使高精度要求的醫療塑料用品需求增長，東華公司2021年新推出的D系列全電機，控制精度、制品重復精度更高，能適應精密醫療制品的生產。
D系列全電動注塑機是東華機械集20年全電動注塑機設計經驗研發而成，該系列全電動注塑機采用伺服電機、伺服器以及控制系統一體化設計，擁有協同控制功能，整機響應更靈敏、控制精度更高，射出、熔
膠、開合模、頂出等各運動軸位置精度都能夠達到±0.02 mm以內，更適合精密制品全自動化生產
6、《中國塑機》：多色成型是行業的關注熱點之一，東華有哪些應對策略？
杜總：如今，多色成型機在注塑行業越來越受歡迎，多色成型注塑機能做出多種顏色不同或種類不同的塑料制品，使產品有更多的可能性。東華公司自2000年開始研發生產多物料注塑機，在多物料
成型方面具備豐富的經驗和眾多客戶群體。
長期以來，東華技術研發部門根據客戶的要求一直在對多物料注塑機進行優化和創新，2020年，繼直角式結構多物料注塑后，東華公司新研發了平行式雙色注塑機，為多物料注塑行業增添了生力
軍，給多物料制品客戶更多選擇，目前東華共有FT直角式多物料成型機、FTY肩負式雙物料成型機、P系列平行式多物料注塑機和HS混色夾層注塑機等4款多色成型機，應用于汽配、電子、日用品等
多個行業，擁有良好的美譽度和客戶滿意度。
7、《中國塑機》：在智能制造方面，東華做了哪些努力，請您介紹一下iSee相關情況？
杜總：當前塑料加工技術已經非常成熟，要在工業4.0時代持續發展，注塑機企業仍需在技術上不斷創新，不斷滿足客戶提出的新需求。在與客戶的交流過程中，我們發現很多客戶都面臨著急需解決的三方面問
題：1）實時監控方面：包括設備運行情況，工作計劃等；2）設備維保方面：如何及時維護避免停機，設備故障預知等；3）生產管理方面：如何通過流程及工藝改善，提升整體效率等。
東華在智能化方面發力非常早，我們在10年前便已經開始了相關工作，啟動了大同機械數據中心。經過這些年的發展，我們已經建立了自己的iSee平臺。iSee是一個以工業設備物聯網為基礎，融合云計算、大數
據，為客戶構建數據驅動行業應用、完善生產流程、降低生產成本、提高生產效益的智能化MES平臺。iSee4.0帶來以下行業創新與改變：
(1) 大數據
采集大數據進行專業化處理，洞察生產過程中的細微變化，為人工智能打下堅實基礎。為客戶建立管理體系，通過云計算來監控設備的使用情況，及時作出預警和維護通知。
(2) 人機交互
通過車間協同設備的接入，如工業電腦、智能傳感器、條碼槍、RFID、手機APP等。即可完成車間協同管理，數據實時同步到iSee平臺。為管理者提供宏觀的數據支持。
(3) 設備健康預測
為客戶建立設備健康管理體系，通過云計算來監控設備、模具和輔機的使用情況。從而準確得到設備故障的發生時間及原因，及時作出預警和維護通知，從而合理備件、規劃生產。
(4) 售后服務
通過iSee增進與客戶的聯系，提升用戶體驗，提高東華機械的售后服務質量。這不僅能促進iSee的優化迭代，也能不斷地幫客戶提升車間管理水平，提高效益。
(5) 智慧工廠
注塑機物聯網和信息化的完美結合，實現對生產數據自動采集和設備的實時分析。提高生產過程的可控性、減少生產線上人工干預。構建高效節能、綠色環保、環境舒適的智慧工廠。
8、《中國塑機》：最后，請杜總介紹一下東華的發展戰略、未來規劃？杜總：整體來說，我們還是要堅持一個穩步發展的策略。這些年來，東華也走過一些彎路，經歷過一些坎坷，但這也讓我們看清
了發展道路。我們內部經過討論達成了“穩步發展”的共識，不要急功近利。
第二，我們還是要堅持走技術路線。現在我們的全電機、大型油電混合機技術上都已經取得了非常大的突破，而且我們專業市場份額的增加也驗證了我們的技術水平。這些年來，我們的研發投入也一直在增加，
現在看來還是卓有成效的。即便利潤少一點，我們也要加大研發投入，這是未來企業發展的必經之路。我們不能簡單的靠拿來主義，做現成生意，這樣的話，企業發展是沒有后勁的。
接下來數年，我們還會繼續加強信息化、智能化管理，降低管理成本同時，提升公司整體效益，并進一步加強產品品質控制。同時，在技術和銷售前線方面，我們仍然會加大資源投入，增加國內外新興市場的銷
售網點布局，同時繼續順應市場需求，加大研發費用的投入，并結合公司技術力量雄厚的特點，加強產品創新，致力于設備個性化和差異化設計，快速滿足客戶需求的專用設備機型和定制化解決方案，不斷提高
客戶滿意度水平。
